德马集团

客户简介

德马集团是中国大型物流自动化输送分拣设备及解决方案提供商，旗下德马科技公司是科创板上市企业，主营业务为输送分拣设备的制造与服务。

成立于1997年的德马工业设备公司是德马集团旗下生产输送辊筒的专业公司，是全球物流装备核心零组件领域内有影响力的提供商和服商，在亚洲、欧洲、美洲、澳洲，都有自己的生产制造基地。

德马辊筒被广泛用于食品、医药、烟草、服装、邮政快递、物流配送、生产制造、橡胶、机场地勤各行业。“德马”曾被为“中国物流装备产业最具创新力品牌”，辊筒产品也入选“中国绿色仓储与配送技术与设备”推荐目录。

问题和挑战

电商的快速发展带动国内物流自动化行业井喷，竞争日趋激烈。而客户在选择供应商时，品牌在最终决策中扮演了重要角色，国际一流品牌备受青睐。德马集团意识到自己和国际知名品牌的差距，而且国内物流自动化企业正处于品牌化初期阶段，做品牌的时机可谓千载难逢。加之国内制造业内部物流成本逐步上升，企业对国产替代产品的需求更为强烈。因此，建设一流品牌成为德马的重中之重。在德马集团品牌建设中，我们需要回答以下问题带来的挑战：

+ 德马品牌如何定位？如何制定清晰的品牌战略？
+ 如何梳理和正确处理好集团品牌与各子品牌的关系？
+ 品牌形象落伍，无法和国际品牌竞争，如何提升品牌形象？
+ 品牌营销工具单一，不成体系，如何协同、规范、重塑？
+ 市场营销人员品牌理念和专业能力跟不上企业快速发展，如何解决？

我们的解决方案

1. 品牌战略梳理:

通过品牌调研和深度访谈，博扬营销策划团队为客户制定品牌战略，描绘出品牌发展路径。

2. 年度品牌传播策略制定:

为客户制定年度品牌传播策略，明确了传播目标、传播对象、传播口号、形象塑造、传播渠道、传播信息等策略性问题，为客户的品牌传播指明了方向，并确立了具体的落地手段。

3. 年度品牌营销顾问:

博扬营销策划对客户重大的品牌策略和市场策略提出专业意见；协助客户高层和市场部制定全年市场策略和品牌推广计划；在客户市场和品牌推广的关键点上进行控制与指导；协助和指导客户做好品牌管理工作，让品牌资产不断增值。

4. 实施“要素品牌” 战略:

德马辊筒作为物流输送分拣设备中的核心零组件，其质量好坏，决定着输送分拣系统的效率和可靠性，因此具备要素品牌的特性。博扬营销策划团队提出并推动了客户实施要素品牌战略，提升了德马辊筒在终端用户心中的品牌价值和指名购买率，提升了品牌附加值，提高了利润率。

5. 德马辊筒产品换色活动策划和推广:

长期以来，德马辊筒的端盖颜色采用了行业通用的黄色，虽然在产品推广中起到过应有的作用，但是与德马的企业色——“德马绿”不一致，使得在产品形象与企业形象不统一和不一致，不利于树立德马品牌独特而鲜明的个性。因此，我们帮助德马实施“绿动我芯”计划，将“德马绿”全面应用在德马辊筒产品端盖中，以表达德马辊筒立志成为全球一流品牌的决心。我们为客户精心策划了发布会，通过整合传播手段，运用网络、杂志、视频、宣传册、电子刊物、新闻稿等营销工具进行立体化、多角度传播，使得换色行动取得圆满成功。

6. 品牌营销培训:

通过“全员品牌营销管理”“如何做好内容营销”和“技术思维转换为用户思维”等实战培训，让客户树立了正确的品牌理念，增强了全员品牌管理和担当品牌传播大使的自觉意识，让市场部掌握了品牌建设的基本理论和方法体系，并为客户建立了一支内容营销团队，使得客户的品牌化工作有了从内而外的持续推动力。

7. 创意设计:

配合客户品牌战略和年度品牌传播策略，博扬营销策划为客户提供了整全和有深度的创意设计服务，含品牌视觉识别系统（VIS）、要素品牌标志logo、各类广告、CeMAT展览策划，以及各类营销工具创意设计，如企业视频、宣传短片、产品宣传册等。

8. 产品专项推广:

电动辊筒是辊筒产品家族中高技术的代表，一直以来德马电动辊筒的推广十分薄弱，致使德马电动辊筒的市场份额很低。我们为德马电动辊筒进行了产品专项推广策划，为其确定了产品定位，传播口号，并策划设计了各类广告和推广视频，撰写软文等。推广取得了很大成效，德马电动辊筒的销售不断开创新高。目前博扬营销策划团队正积极为客户策划又一款产品——带式辊筒的推广。